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藍海戰略

藍海戰略(Blue Ocean Strategy)最早是由W.錢金(W. Chan Kim)和勒妮?莫博涅(Renée Mauborgne)於2005年2月在二人合著的《藍海戰略》一書中提出。藍海戰略認為,聚焦於紅海等於接受了商戰的限製性因素,即在有限的土地上求勝,卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略,視線將超越競爭對手移向買方需求,跨越現有競爭邊界,將不同市場的買方價值元素篩選並重新排序,從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。

藍海以戰略行動(Strategic Move)作為分析單位,戰略行動包含開辟市場的主要業務項目所涉及的一整套管理動作和決定,在研究1880年~2000年30多個產業150次戰略行動的基礎上,指出價值創新(Value Innovation)是藍海戰略的基石。價值創新挑戰了基於競爭的傳統教條即價值和成本的權衡取舍關係,讓企業將創新與效用、價格與成本整合一體,不是比照現有產業最佳實踐去趕超對手,而是改變產業景框重新設定遊戲規則;不是瞄準現有市場高端或低端顧客,而是麵向潛在需求的買方大眾;不是一味細分市場滿足顧客偏好,而是合並細分市場整合需求。

2003年台灣策劃人黃泰元曾提出不與競爭者競爭三部曲,較早闡述了類似的思想。從係統科學理論基礎上來說,在2000年大陸學者蔡文的《可拓營銷》一書更早指明了其數學理論,應用該方法建模後,甚至可以將營銷策略管理延伸到計算機化的運用。

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